塑料托盤廠家需擴展偏遠地區(qū)市場
2020/9/26 11:23:48??????點擊：
塑料托盤廠家要想在激烈的市場中取得成功并立于不敗之地，關鍵在于有效的管理和控制銷售渠道。隨著塑料托盤競爭越來越大，很多廠家已經把目光投向了偏遠市場。
那么，我國塑料托盤銷往更為偏遠城市的發(fā)展之路應該如何走呢?關鍵就在于渠道的建立。我國偏遠城市市場是具有發(fā)展?jié)摿Φ?，使仍能保持快速增長的必爭之地。那么，如何建立渠道管理能力和優(yōu)勢呢，下面就從六個角度進行分析。
一、清晰定義渠道模式。明確廠家與渠道伙伴的分工合作方式，包括選擇何種分銷渠道以及廠家與渠道伙伴之間如何進行責任分工等。
二、制定合理的渠道伙伴利益分配政策。體現對渠道伙伴的合理激勵與有效管控，主要包括廠家如何管理和激勵不同層級的經銷商和批發(fā)商等。強化和完善銷售團隊管理以系統(tǒng)化提升銷售人員的效率和執(zhí)行質量。塑料托盤廠家采取系統(tǒng)化措施建立和維護具有競爭力的銷售隊伍。
三、銷售渠道變革的推動。根據廠家實際情況和市場需求，有機整合以上五個方面的優(yōu)化完善機會點形成系統(tǒng)的銷售渠道變革方案并循序漸進地落地實施。
四、建立有效的銷售支持系統(tǒng)并持續(xù)優(yōu)化。包括銷售隊伍的招募和培訓支持等人力資源管理體系優(yōu)化，以及銷售和渠道策略所要求的一整套技術解決方案。
五、有效管理現代渠道。包括建立全面準確的信息及管理基礎，并推行精細的差異化服務和管理策略，以及對銷售人員進行有針對性的技能培養(yǎng)和能力提升等。
那么，我國塑料托盤銷往更為偏遠城市的發(fā)展之路應該如何走呢?關鍵就在于渠道的建立。我國偏遠城市市場是具有發(fā)展?jié)摿Φ?，使仍能保持快速增長的必爭之地。那么，如何建立渠道管理能力和優(yōu)勢呢，下面就從六個角度進行分析。
一、清晰定義渠道模式。明確廠家與渠道伙伴的分工合作方式，包括選擇何種分銷渠道以及廠家與渠道伙伴之間如何進行責任分工等。
二、制定合理的渠道伙伴利益分配政策。體現對渠道伙伴的合理激勵與有效管控，主要包括廠家如何管理和激勵不同層級的經銷商和批發(fā)商等。強化和完善銷售團隊管理以系統(tǒng)化提升銷售人員的效率和執(zhí)行質量。塑料托盤廠家采取系統(tǒng)化措施建立和維護具有競爭力的銷售隊伍。
三、銷售渠道變革的推動。根據廠家實際情況和市場需求，有機整合以上五個方面的優(yōu)化完善機會點形成系統(tǒng)的銷售渠道變革方案并循序漸進地落地實施。
四、建立有效的銷售支持系統(tǒng)并持續(xù)優(yōu)化。包括銷售隊伍的招募和培訓支持等人力資源管理體系優(yōu)化，以及銷售和渠道策略所要求的一整套技術解決方案。
五、有效管理現代渠道。包括建立全面準確的信息及管理基礎，并推行精細的差異化服務和管理策略，以及對銷售人員進行有針對性的技能培養(yǎng)和能力提升等。
六、強化和完善銷售團隊管理以系統(tǒng)化提升銷售人員的效率和執(zhí)行質量。廠家采取系統(tǒng)化措施建立和維護具有競爭力的銷售隊。
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